Jefa/e de ventas flooring

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

La misión principal del puesto será coordinar y supervisar la actividad comercial de la Línea de Negocio Industrial en España de acuerdo con la política comercial de la compañía, con la finalidad de asegurar e incrementar el presupuesto de ventas en la zona asignada.

Este puesto reportará directamente al director Comercial del Canal Obra.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Dar a conocer nuestros productos y soluciones con el objetivo de mejorar nuestro posicionamiento de marca y conseguir ser un referente en la zona asignada a medio plazo.
• Definir los objetivos de venta anuales según el presupuesto establecido por la Dirección Comercial.
• Aportar valor a lo largo de todo el proceso de gestión de la venta en los clientes de la zona asignada.
• Mantener y ampliar la cartera de clientes, cumpliendo los objetivos asignados, plan de visitas, estudios de mercado, seguimiento, de acuerdo con la estrategia comercial marcada establecida por la Dirección Comercial.
• Analizar y proponer nuevos nichos de mercado y nuevos productos o sistemas.
• Realizar un ciclo completo de venta que incluya desde la negociación con clientes potenciales hasta la finalización, gestión de incidencias y servicio post venta.
• Organizar demostraciones y formaciones de producto a clientes con el equipo técnico y comercial.
• Coordinar y supervisar al equipo comercial en la gestión de riesgos.
• Proponer e implementar acciones de introducción de productos en el mercado.
• Liderar a un equipo de 2 comerciales.
• Extraer análisis e informes del CRM de gestión comercial para proponer y sugerir acciones de venta.